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Ries:
Positioning Pioneers

艾·裡斯,定位理論的創始人,被譽為“定位之父”。一生不斷完善定位理論體系,一共出版了《定位》、《商戰》、《聚焦》、《品牌的起源》、《21世紀的定位》等11本定位系列書籍,系列書籍已被翻譯成47種語言,在全球銷量累計超過1000萬冊。他曾入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂”,與彼得·德魯克、巴菲特、傑克·韋爾奇、喬布斯等人同名,被美國權威媒體評選為“全球十大商業大師”。

生平

1926 ~ 2022
1926


~

艾·裡斯先生高中畢業後服役于美國海軍,曾被派駐朝鮮戰場。

1950

1950年自德堡大學畢業後進入通用電氣集團廣告部工作。

1955

1955年,他離開通用電氣,加盟Needham Louis & Brorby廣告公司,負責标緻汽車和赫茲租賃的品牌推廣。

1961

1961年他加盟Marsteller公司,負責威爾考斯特的品牌推廣。

1963

1963年,他在紐約成立了自己的公司,在客戶服務中,定位理論雛形初步形成。

1972

1972年,裡斯先生和傑克·特勞特 (時任裡斯公司客戶主管) 在《廣告時代》雜志上發表拉《定位新紀元》一文,令“定位”一詞開始進入人們的視野。

1985

1985、1988、1990年和1993年,裡斯和特勞特先後推出《營銷戰》、《營銷革命》、《賽馬》和《22條商規》等營銷名著,無不引起全球轟動。其中《定位》和《營銷戰》被譯成17種文字出版,而《22條商規》則成為各國商務類圖書的暢銷書。

1994

1994年,裡斯先生和他的夥伴、女兒勞拉·裡斯在紐約建立了裡斯(Ries & Rles)公司。

1999

1999年,艾·裡斯被《公共關系周刊》雜志評為20世紀100個最有影響力的公衆人物之一。

2001

2001年,美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念,結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象,也不是菲利普·科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論,不是邁克爾·波特的競争價值鍊理論,而是“定位”理論。2004年裡斯先生和勞拉女土在總結了60餘年全球品牌咨詢經驗的基礎上,将達爾文的《物種起源》思想入品牌戰略咨詢行業,推出了《品牌的起源)書。《品牌的起源》探讨了“分化”理論,指出分化是創新品牌的最好方法;在今天的市場上,通過分化創建一個新品類才是打造強大品牌的真正出裡斯先生長期擔任美國市場營銷協會會長和紐約廣告俱樂部主席,他同時還是安迪獎俱樂部主席。

2007

2007年,艾·裡斯被權威媒體評為“全球十大頂尖商業大師”,一同入選的包括管理學之父彼得·德魯克、股神巴菲特、GE前CEO傑克·韋爾奇、蘋果前CEO喬布斯等人。

2009

2009年《财富》雜志評選“有史以來百本最佳商業圖書”,著《定位》排名第一。

2016

2016年4月28日,艾·裡斯因其對定位理論原創性、核心性的貢獻,獲得了有營銷界諾貝爾獎之稱的目前全球營銷界最高榮譽一一作為定位代表入選2016年“營銷名人堂”。美國市場營銷協會(AMA)稱贊他所開的定位理論早已在全球企業界産生了廣泛而深遠的影響。

2022

2022年10月7日,艾·裡斯在美國亞特蘭大家中辭世,享年95歲。

訃告文章

大師遠去,心智永恒 —— 深切哀悼戰略定位大師、定位之父艾·裡斯先生

全球最具影響力的戰略定位大師、定位之父、《定位》第一作者、裡斯戰略定位咨詢創始人艾·裡斯(Al Ries)先生于當地時間2022年10月7日在美國亞特蘭大家中辭世,享年95歲。

艾·裡斯先生一生充滿傳奇,被美國商業界稱為傳奇大師,他出生并成長于典型的知識分子家庭,高中畢業即參加美國海軍,在親曆二戰之後回到美國。回國後,他就讀于美國頂尖文理學院迪堡大學的數學專業,畢業之後工作于當時全球最大的企業通用電氣的營銷部門。

在通用電氣的經曆,使他對營銷和戰略産生了濃厚的興趣,開始尋找并探索其背後的意義和真谛,并最終為之付出終生的努力。1963年,艾·裡斯先生在紐約成立了裡斯咨詢,以“心智是商業競争的終極戰場”的理念服務客戶,提出了ROCK概念,即定位理論的雛形,經過數年的發展與完善,艾·裡斯先生與其合夥人傑克·特勞特先生于1972年正式推出了定位理論(Positioning Theory)。

定位理論開啟了人類商業史一個全新的時代。在定位理論問世之前,幾乎所有的企業戰略都基于“事實”而産生,而定位理論指出”認知就是事實“。定位理論的誕生為身處信息爆炸時代,陷于迷茫的企業提供了清晰的戰略指引,同時,也為心智時代的競争提供了全新的革命性思想。

在艾·裡斯先生的帶領下,裡斯咨詢為蘋果、IBM、寶潔、蓮花軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國、三星等大量全球500強企業提供戰略定位咨詢,取得了巨大的成功。同時為茅台集團、長城汽車、王老吉、老闆電器、君樂寶、今麥郎等中國企業提供戰略咨詢,創造了一個又一個商業奇迹。

艾·裡斯先生先後代表定位理論與巴菲特、喬布斯、德魯克等一起入選權威媒體評選的“全球十大商業大師”,并入選美國市場營銷協會(AMA)評選的“營銷名人堂”。美國營銷協會稱贊他所開創的定位理論在全球企業界産生了廣泛而深遠的影響。

艾·裡斯先生将其畢生對商業戰略、品牌、營銷的思考濃縮為書,為全球企業貢獻了一本又一本的享譽世界的商業經典:包括《定位》、《商戰》《聚焦》《品牌的起源》《22條商規》《21世紀的定位》等12本著作。目前,這些著作被翻譯成47種語言,在全球銷量累計超過1000萬冊,成為越來越多的企業家和管理人員的必讀書目,定位理論由此也成為對全球企業影響最大的戰略和營銷 觀念。

艾·裡斯先生可謂用一生的時間見證了美國企業和美國品牌的崛起,同時,他也預見了中國和中國品牌的未來。他認為中國已經成為了世界的焦點,一舉一動和一言一行都會出現在全球媒體的頭版頭條中,而品牌則是中國經濟轉型的關鍵所在。他對中國企業和中國品牌充滿信心,認為中國的潛力之巨大難以想象,中國品牌未來可期。而定位理論可以中國品牌建立,乃至中國經濟轉型的過程中貢獻巨大價值。

由于艾·裡斯先生對中國國家以及企業品牌巨大潛力的信心,從2007年起,裡斯咨詢開始建立中國團隊,幫助中國企業打造中國品牌。艾·裡斯先生熱愛中國,熱衷于研究中國的傳統哲學,他認為定位理念與中國傳統文化有着衆多共通之處,因此他在書中也非常喜歡引用中國著名思想家孔子和老子的名言。他生前在全球各地的演講中最常提到這句話:“自伐者無功,自矜者不長。”

與1972年定位理論剛剛問世的時候相比,如今的世界正在發生快速而深刻的變化,正是由于艾·裡斯先生畢其一生的時間和精力緻力于推動理論的發展與傳承,使它能夠與時俱進,不斷向前發展,并由專業團隊在全球各地進行理論傳播與實踐指導。從而使定位理論成為全球商業經典中的長青樹,擁有超乎尋常的生命力。

在生活中,艾·裡斯先生是一位十足的紳士;在工作中,艾·裡斯先生是一位偉大的智者,在其九十多年的生命中,他從未停止思考,始終以敏銳而獨特的視角觀察商業世界,并在商界前沿不斷探索與實踐。

大師遠去,心智永恒。今天,定位理論所指出的“心智是商業競争的終極戰場”已經成為企業界的共識。如何占據潛在顧客心智,已經成為追求卓越的企業永恒的戰略課題。在緬懷艾·裡斯先生的同時,裡斯咨詢團隊将秉承艾·裡斯先生的遺願,在裡斯全球主席勞拉·裡斯和全球CEO張雲的領導下,繼續為定位理論的傳播、實踐和發展而奮鬥。

為了紀念和緬懷艾·裡斯先生,我們決定将以艾·裡斯為名,設立“艾·裡斯全球戰略定位獎”,旨在鼓勵在定位理論的實踐和推廣過程中,做出卓越貢獻的企業與企業家,裡斯咨詢願意與他們一起共同推動商業的持續發展。

道阻且長,行則将至;行而不辍,未來可期。

裡斯戰略定位咨詢

2022年10月12日

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曆史照片


1960

1960年代,艾·裡斯提出定位理論的雛形ROCK,即人們不會産生質疑的某個想法


1963

1963年,艾·裡斯先生在紐約成立裡斯公司


1972

1972年,裡斯先生和傑克·特勞特(時任裡斯公司客戶主管)在《廣告時代》雜志上發表拉《定位新紀元》一文,令“定位”一詞開始進入人們的視野


1975

1975年,艾·裡斯在都柏林發表定位演講


1981

1981年,艾·裡斯與傑克·特勞特合作出版了《定位:争奪用戶心智的戰争》一書,随即成為廣告學界經久不衰的暢銷書和營銷行業的“工業标準”


1994

1994年,裡斯先生的合夥人、女兒勞拉·裡斯在紐約正式加入裡斯公司,後兩人共同合作推出多本暢銷書籍


2007

2007年,艾·裡斯被權威媒體評為“全球十大頂尖商業大師”,一同入選的包括管理學之父彼得·德魯克、股神巴菲特、GE前CEO傑克·韋爾奇、蘋果前CEO喬布斯等人


2009

2009年,艾·裡斯與勞拉·裡斯出席第二屆中國定位峰會(上海)


2013

2013年,艾·裡斯在土耳其出席峰會并發表演講


2014

2014年9月,艾·裡斯出席在日本東京舉辦的世界營銷峰會并接受日本經濟新聞專訪


2016

2016年,艾·裡斯在美國總部為客戶講解定位理論


2016

2016年4月28日,艾·裡斯因其對定位理論原創性、核心性的貢獻,獲得了有營銷界諾貝爾獎之稱的目前全球營銷界最高榮譽——作為定位代表入選2016年“營銷名人堂”


2017

2017年,艾·裡斯先生度過他的91歲生日


2018

2018年11月,92歲高齡的艾·裡斯先生與勞拉·裡斯及其全球CEO張雲合作推出《21世紀的定位》一書,在中國北京進行全球首發演講


2020

2020年,艾·裡斯先生與家人一起度過聖誕節


2021

2021年,為中國企業家錄制寄語視頻

影像資料

緻我一生中最重要的人

生前在中國最後一次接受媒體采訪

給中國企業家打造全球品牌的建議

企業家、專家學者追憶


裡卡多·意利

illy意利集團(全球最大的高端咖啡品牌)Polo del Gusto主席

親愛的艾:

正如我告訴你的,我學的是法律,但我對成為一名企業家非常感興趣。我從2006年開始拜讀你的著作,它們深刻地改變了我對營銷的看法。

你給了我動力,幫助我改變了我的人生道路,并找到了我的目标。我開始變得更有激情,并以截然不同的方式看待品牌建設。我開始真正地樂在其中。

12年後,我有幸與你共事,你和勞拉為我們的品牌做了非常傑出的貢獻:提出了我們的廣告語——野獸的盛宴(Fiesta para la Bestia)和商标——一頭吃着大漢堡的雄獅:一句絕妙的口号和一個絕妙的視覺錘。

艾,我把你視作朋友:我們始終保持着聯系。你給了我極有價值的建議。你鞭策我努力工作,勇敢前行。在我害怕和自我懷疑的時候,你給了我信心。

我非常幸運,因為我一直有你,可以與你交談。我不會忘記你為了幫助我而付出的時間。我肯定會懷念我們的對話。

明年,我将迎來個人和職業上最大的挑戰:我們在美國的第一家門店要開業了。我既緊張又興奮。這第一家店和我們在德克薩斯州聖安東尼奧賣出的第一個漢堡将獻給你。我們将為你歡呼。

斯人已逝,但你給我們留下了優秀的勞拉,她從你那裡學到了很多東西。她将傳承你的遺産,并繼續發揚光大。

還有一件事,我的朋友。你教會了我非常寶貴的人生一課:

專注。不僅是專注于你的品牌和公司,而且隻專注于重要的事情:你的朋友、家人、你的熱情、你的夢想......

艾,感謝你所做的一切......

我不道别,但我們很快就會相見......

祝好,你的朋友

  • Cuarto de Kilo創始人 阿爾瓦羅·阿吉拉爾
  • 哈森農産品公司創始人兼董事長 R. G.錢德拉莫根
  • 今麥郎集團董事長 範現國
  • 百洋醫藥董事長 付鋼
  • FELLERS & CheetahWrap.com創始人 弗蘭克·費勒斯
  • 前雅詩蘭黛副總裁、前聯合利華全球消費者理解副總裁 約翰内斯·哈特曼
  • illy意利集團(全球最大的高端咖啡品牌)Polo del Gusto主席 裡卡多·意利
  • 香飄飄董事長 蔣建琪
  • 分衆傳媒董事局主席 江南春
  • 海馬集團董事長 景柱
  • 三星電子美國公司 移動業務戰略副總裁 Paul Kim
  • 虎邦辣醬董事長 陸文金
  • 喬治亞太平洋公司(美國第一的紙業品牌) 前銷售與營銷總監 Patrick Lynch
  • 凱洛格管理學院 市場營銷學榮譽教授 菲利普·科特勒
  • 傑克縫紉機董事長 阮積祥
  • 大角鹿董事長 南順芝
  • 茶葉共和國(美國領先的茶葉品牌)CEO Ron Rubin
  • 棒約翰創始人 約翰·施納特
  • ACT!和SalesLogix創始人 帕特·蘇利文
  • 汽車女王,小鵬汽車總裁 王鳳英
  • 王小鹵創始人 王雄
  • 長城汽車董事長 魏建軍
  • 君樂寶董事長 魏立華
  • 三隻松鼠創始人 章燎原