About Ries
全球最具影響力的戰略定位大師、定位之父艾·裡斯于1963年在美國紐約創立了裡斯戰略定位咨詢。裡斯咨詢孕育了有史以來對美國營銷影響最大的觀念“定位理論”,服務衆多财富全球500強。
2007年,由艾·裡斯的傳承人張雲帶領團隊把定位理論和全球經驗引入中國,服務客戶包括茅台、王老吉、長城汽車、習酒、老闆電器、傑克縫紉機、雨虹防水、今麥郎、君樂寶、香飄飄等。裡斯中國是唯一一家為中國企業提供全球戰略咨詢、為企業突破千億瓶頸提供服務的戰略定位咨詢公司。
進入二十一世紀,裡斯咨詢再次開創了“品類創新”戰略和方法論,為企業提供持續增長戰略路徑。作為全球公認的戰略定位咨詢開創者與領導者,裡斯咨詢又以品類創新戰略開創者與領導者的身份自我變革,領跑新商業時代。
在過去五年中,裡斯咨詢協助中國企業打造了酸奶增長王簡醇、建材增長王大角鹿、瓶裝水增長王涼白開、越野SUV增長王坦克、調味品增長王千禾等十大行業增長王,創造中國乃至全球戰略咨詢實踐的新奇迹。
創始人艾·裡斯所開創的定位理論,開創了商業史上全新的“認知時代”。在定位誕生之前,所有的商業戰略都是基于“事實”展開。裡斯先生先見性地洞察并定義“心智”這一商業競争的終極戰場。
張雲所開創的品類創新,使企業增長戰略進入“品類時代”,開拓性地定義并梳理了品類與品類創新方法模型,系統化、可複制化,開啟企業持續增長新戰略。
成為全球最受企業家尊重的戰略咨詢公司。由于我們獨特的觀念、方法和模式,或許裡斯永遠也不會成為全球最大的戰略咨詢公司,但因為品類之王對企業具有不可替代的價值,因此我們可以成為全球最受尊重的戰略咨詢公司。
我們緻力于定位理論的實踐、研究、發展、創新、傳播,最終的目标的就是打造品類之王。
咨詢公司本質是一家醫院,如果我們缺少病人,應該去反省的是我們是否能看好病,而不是改善客戶服務。
解決企業關鍵戰略問題
裡斯要成為企業家心中最有價值的戰略咨詢公司,就必須聚焦于解決企業的關鍵戰略問題。裡斯必須把目光聚焦到企業最關鍵的戰略上,而不應該從業務角度去解決并不重要的問題。
成果遠大于形式
最大化的價值來自最大化的創造成果,關注為企業創造成果、帶來成果。而不在于我們為企業提供多少建議,也不在于我們用多好的形式,一切為了成果。
敢于說不
裡斯先生曾說,咨詢公司出售的産品中,其中一半是客觀。戰略咨詢公司最為重要的價值之一是為企業提供第三方視角,即外部思維。尤其在現今極大多數戰略咨詢公司因業務導向喪失了“客觀”,其價值就越發珍貴。裡斯公司是行業中極少數仍然堅持以此為信念的公司。“敢于說不”包括:敢于挑戰和指出客戶既有原則性的錯誤。敢于反對企業高層的錯誤觀點。敢于終止和取消繼續堅持在明顯錯誤的路上走的客戶。
超出客戶預期
超乎尋常的價值感和尊重來自超出客戶預期的建議和成果。
着眼長期
對于内部,我們從公司、團隊的長期利益出發。對外,我們立足于企業長期的成功。為此,有時需要犧牲短期利益。
心存敬畏
身處一個極具挑戰又極具價值的工作中,我們深知我們的建議背後是企業高層的信任,背負無數人的期望。因此,每一條建議,都應該力求精确,否則就是謀财害命。
讓能看好病的醫生看更多病人
把我們的組織看作一個醫院,能幫病人看好病的醫生是我們最大的财富,公司應該源源不斷的産生能看好病的醫生,隻有能看好病的醫生才能看更多病人。有經驗的醫生應該長期保持在一線,發揮最大的價值,最有價值的醫生是那些去承擔最困難的項目、啃硬骨頭并創造成果的醫生。